編者按：“泛零售”概念持續(xù)走熱下，消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)演變以及城市商圈外擴(kuò)的趨勢(shì)給新潮物種帶來眾多機(jī)遇。在現(xiàn)代購物中心內(nèi)，漸漸出現(xiàn)了一批備受關(guān)注的新晉熱門品類，他們有較高的品牌知名度與美譽(yù)度，憑借價(jià)值主張、內(nèi)容創(chuàng)新、體驗(yàn)變革、場(chǎng)景重塑、營(yíng)銷創(chuàng)意迅速成為潛力之星。

    贏商網(wǎng)特別策劃《20個(gè)新晉熱門品類 購物中心中高端品牌招商名錄》，聚焦美甲、花藝、寵物店、電競(jìng)館、兒童理發(fā)、產(chǎn)后護(hù)理、真槍射擊館等20個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里中高端品牌，為行業(yè)品牌知識(shí)儲(chǔ)備、項(xiàng)目招商與調(diào)整提供可供參考的“品牌名錄”。

    家有一寶，必有一鬧，“吃飯、睡覺、剪頭發(fā)”似乎是令無數(shù)寶爸寶媽頭疼的大事。尤其是當(dāng)孩子還只是一個(gè)“寶寶”時(shí)，他們天性好玩愛動(dòng)，遇上剪頭發(fā)更是將這種天性無限放大，各種抵觸情緒與哭鬧，堪比“聽到打針”的反應(yīng)。對(duì)此，家長(zhǎng)和成人理發(fā)店的發(fā)型師只能束手無策，而兒童理發(fā)店的出現(xiàn)恰好解決了寶爸寶媽的心頭難題。

 

兒童理發(fā)市場(chǎng)容量大、空白地多

    根據(jù)人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年，中國(guó)大陸0-15歲總?cè)丝跒?億多，光2018年新生嬰兒就突破了1600萬。隨著國(guó)家二胎政策的全面開放，在一定程度上拉動(dòng)了嬰童市場(chǎng)的高速發(fā)展。加上，家庭對(duì)小孩的生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，兒童消費(fèi)群體的市場(chǎng)容量是相當(dāng)可觀的。

    有研究表明，嬰童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，中國(guó)嬰童市場(chǎng)年消費(fèi)額達(dá)幾千億元。所以很多企業(yè)、投資者紛紛將眼光投向了兒童細(xì)分市場(chǎng)?？v觀一、二線城市，很多綜合性商場(chǎng)會(huì)將單一樓層作為兒童業(yè)態(tài)區(qū)瞄準(zhǔn)“孩經(jīng)濟(jì)”，中高端的兒童專業(yè)美發(fā)沙龍的出現(xiàn)，恰好也填補(bǔ)了這塊區(qū)域里的更細(xì)分的市場(chǎng)。

    到了三四線城市，不少城市的兒童理發(fā)店較為空白，專門為兒童開設(shè)的理發(fā)店幾乎沒有，家長(zhǎng)想找到一家給孩子理發(fā)的品牌都比較困難。從這一點(diǎn)來看，兒童理發(fā)展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)空間，尤其是地市級(jí)市有著很不錯(cuò)的發(fā)展前景。

    正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，巨大的市場(chǎng)空間也說明了國(guó)內(nèi)的嬰童發(fā)型設(shè)計(jì)尚處于起步階段，生活服務(wù)消費(fèi)對(duì)便利性的要求較高，剛需的成人理發(fā)店隨處可見，專業(yè)兒童理發(fā)店數(shù)量少、覆蓋率低，而且這種狀況將有可能持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

為何優(yōu)質(zhì)的兒童理發(fā)品牌如此少？

    很多人都知道兒童理發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，想要進(jìn)軍兒童理發(fā)行業(yè)的也是大有人在，那么，為什么兒童理發(fā)品牌還這么少？這是由于看似魔力十足、前途光明的兒童理發(fā)店，在部分經(jīng)營(yíng)者眼中卻有可能會(huì)成為一場(chǎng)噩夢(mèng)，分析過整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境后，我們大致可以總結(jié)出以下三點(diǎn)原因：

    1、兒童理發(fā)人才的欠缺是限制兒童理發(fā)品牌數(shù)量的根本因素。與五花八門的成人美發(fā)學(xué)校相比，專業(yè)培養(yǎng)兒童理發(fā)人才的機(jī)構(gòu)或組織十分少見。兒童理發(fā)所面對(duì)的顧客都是兒童，其客群的特質(zhì)決定了理發(fā)師除了擁有過硬的理發(fā)技術(shù)外，還需要足夠的耐心，甚至是掌握必要的兒童心理學(xué)和兒童行為學(xué)。

    2、成本更高。一方面，為吸引兒童的注意力，門店需要花費(fèi)更多成本用于裝潢、設(shè)備采購、人員培訓(xùn)，也需要拿出更多面積提供免費(fèi)的兒童游樂區(qū)；另一方面，家長(zhǎng)對(duì)孩子的重視以及兒童本身的皮膚比較嬌嫩，使得家長(zhǎng)對(duì)兒童理發(fā)產(chǎn)品使用的要求自然會(huì)高很多，也就意味著所需要的產(chǎn)品成本也就更高。

    3、就算邁過了人才與門店運(yùn)營(yíng)成本的沖突，兒童理發(fā)品牌還需要面對(duì)一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題，就是很多國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)兒童理發(fā)品牌、甚至是兒童理發(fā)的認(rèn)知度和認(rèn)可度并不高。其實(shí)是在非一線城市的家長(zhǎng)看來，孩子的發(fā)型自己動(dòng)手，或者是到成人理發(fā)店就可以解決，沒必要花費(fèi)動(dòng)輒數(shù)百元去一次專門的兒童理發(fā)門店理發(fā)，導(dǎo)致很多人對(duì)兒童理發(fā)店的關(guān)注度并不高。

    不過有專業(yè)兒童美發(fā)品牌還是沖出了自己的一片天地，并延展出兒童美甲、兒童一體化造型、母嬰用品銷售、娛樂項(xiàng)目等營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，突破兒童理發(fā)的單一盈利方式。他們有的“出身名門”，遠(yuǎn)渡重洋將國(guó)外已然成熟的兒童服務(wù)業(yè)態(tài)引入中國(guó)，逐步培養(yǎng)目標(biāo)受眾的消費(fèi)理念；有的走加盟連鎖模式，通過低客單價(jià)下沉二三線城市，壯大自身市場(chǎng)占有率。

    為此，贏商網(wǎng)整理了目前較為知名的定位中高端兒童理發(fā)消費(fèi)的品牌，并選取了其中幾家品牌重點(diǎn)介紹，以便中、高端購物中心在開業(yè)前招商、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段參考。

 

西瓜頭奇妙大世界

 

圖片來源：新店商研習(xí)社

    “西瓜頭奇妙大世界”是加拿大金智靈公司旗下的品牌之一，定位高品質(zhì)兒童俱樂部，其門店面積約為300平方米，理發(fā)產(chǎn)品客單價(jià)大約在220元，孕嬰童攝影的平均客單價(jià)大概2000-3000元左右。

    這一品牌做的不是一個(gè)單純的理發(fā)店，而是兒童和家長(zhǎng)的俱樂部，在這里可以體驗(yàn)兒童發(fā)型設(shè)計(jì)、攝影，兒童成長(zhǎng)故事集、兒童生日party、馬術(shù)訓(xùn)練、兒童國(guó)際夏（冬）令營(yíng)、兒童國(guó)際私人外教服務(wù)、兒童微電影、兒童房益智繪畫設(shè)計(jì)，兒童家居家飾，嬰幼兒紀(jì)念品，兒童美發(fā)用品等一系列與兒童有關(guān)的服務(wù)。

　　品牌通過不同的產(chǎn)品和體驗(yàn)之間的組合，打造成為滿足兒童各個(gè)需求的載體，完成一個(gè)引領(lǐng)兒童生活方式，滿足家長(zhǎng)消費(fèi)需求的兒童綜合品牌。

lQkuts剪酷兒童美發(fā)沙龍

 

圖片來源：新店商研習(xí)社

    來自于美國(guó)的QKUTS剪酷，創(chuàng)辦于2013年，是一個(gè)主打兒童理發(fā)、編發(fā)、美甲、美妝、家護(hù)等兒童生活方式的新消費(fèi)品牌。目前有100-160平方米的標(biāo)準(zhǔn)店，以及40-100平方米的社區(qū)店兩種店面模式。

    在兒童的體驗(yàn)上，QKUTS剪酷選擇了孩子在頭發(fā)和手部的需求。既為兒童修剪和設(shè)計(jì)不同的發(fā)型，又提供DIY兒童美甲服務(wù)?；谑植亢皖^部需求，還自主研發(fā)了哈酷兒童洗護(hù)系列、兒童指甲油、免洗洗手液都成為品牌“爆品”。

    另一方面，剪酷注重全國(guó)會(huì)員培養(yǎng)，除了舉辦小科學(xué)家、兒童劇等活動(dòng)來服務(wù)會(huì)員外，Qkuts剪酷積極研發(fā)小程序商城、小紅書專營(yíng)店，并展開跨界異業(yè)合作提升品牌影響力。

普蘭昵兒童美發(fā)沙龍 

 

    普蘭昵在1996年誕生于法國(guó)，是法國(guó)家喻戶曉的純凈天然的嬰孩護(hù)理品牌，專為0-10歲孩子構(gòu)思研制產(chǎn)品，普蘭昵兒童美發(fā)沙龍就是PLANET KID普蘭昵洗護(hù)用品品牌衍生而來的美發(fā)沙龍品牌。

    2009年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在上海開出第一家門店，算是較早一批開拓中國(guó)兒童理發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)路人之一。整個(gè)門店由法國(guó)總部創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)通過手繪方式表現(xiàn)童話故事里的卡通人物和形象。

    所有產(chǎn)品100%由法國(guó)研發(fā)生產(chǎn)，確保提供更為綠色天然的兒童美發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品，將法國(guó)先進(jìn)的兒童洗護(hù)理念帶進(jìn)中國(guó)的每個(gè)家庭，引領(lǐng)孩子們喜愛和享受每天的美發(fā)護(hù)理過程。

Kraemer Paris x KHAKI

 

    該品牌是知名美發(fā)沙龍品牌KRAEMER by hair culture與人稱童裝界LV的時(shí)尚童裝品牌KHAKI卡琪屋合作的親子時(shí)尚概念館，品牌包含了親子時(shí)裝以及美容美發(fā)業(yè)態(tài)，從發(fā)型到時(shí)尚服飾搭配，完成親子全套造型打造，其首店開設(shè)在成都銀泰中心in99。

So Sweet by Hair Corner

 

    So Sweet by Hair Corner由香港資深美業(yè)集團(tuán)HAIR CORNER帶來，并未兒童設(shè)立了Safety安全、Style造型、Service服務(wù)的“3S”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。門店設(shè)計(jì)不是常見的小汽車，而是為兒童定制的“巧克力冰激凌剪發(fā)鏡臺(tái)”、“巧克力華夫剪發(fā)椅”、“馬卡龍家長(zhǎng)陪同凳”等。

    除了所有產(chǎn)品都為純天然之外，作為一家兒童美發(fā)品牌，So Sweet by Hair Corner擁有一個(gè)超過300款兒童發(fā)型的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容依據(jù)造型、場(chǎng)合、年齡甚至個(gè)性分類，并能將每次完成的兒童造型都會(huì)被記錄、上傳數(shù)據(jù)庫，以便客戶對(duì)未來的發(fā)型趨勢(shì)有所規(guī)劃。

愛樂象品

 

    愛樂象品將兒童理發(fā)與餐飲、游樂、美甲等業(yè)態(tài)進(jìn)行結(jié)合，并不斷開發(fā)增值服務(wù)，讓兒童理發(fā)變得更有趣。在接下來的規(guī)劃中，愛樂象品將加大布局社區(qū)迷你店和形象展示店，并不斷開發(fā)增值服務(wù)。

    以愛樂象品無限極薈門店為例，整個(gè)門店采用色彩鮮亮的涂裝，透明玻璃櫥窗與萌趣的小動(dòng)物搭好像一座“微型動(dòng)物園”，內(nèi)部除去常規(guī)的理發(fā)區(qū)，還設(shè)置了電影區(qū)、手工作坊區(qū)、滑梯爬梯區(qū)、閱讀親子區(qū)等新奇場(chǎng)所。店內(nèi)有不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的兒童家居產(chǎn)品體驗(yàn)，看中后就能直接在店內(nèi)購買。

值得一提的是愛樂象品主推的極具場(chǎng)景感的兒童生日派對(duì)。據(jù)了解，只要小朋友來此過生日，愛樂象品就會(huì)為小壽星做造型，并且贈(zèng)送全年的造型設(shè)計(jì)，還為參加生日會(huì)的小女孩提供美甲服務(wù)。

Papa Smile兒童剪發(fā)造型

 

    Papa Smile是有一群80后的爸爸們創(chuàng)辦的，是首個(gè)由專業(yè)美發(fā)造型團(tuán)隊(duì)打造的兒童剪發(fā)品牌，6年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得他們對(duì)兒童理發(fā)有著更深刻的理解，所有進(jìn)入Papa Smile的孩子，都有專業(yè)的工作人員以及造型師一對(duì)一專屬陪伴。不僅如此，Papa Smile所有員工都提供中英雙語服務(wù)。

    以全國(guó)首家門店的Papa Smile（武漢壹方店）為例，從進(jìn)店后的體感游戲，到造型各異的玩具區(qū)，再到一對(duì)一的專屬理發(fā)區(qū)，最后到充滿童趣的游戲空間，寶貝們理發(fā)的過程猶如置身于童話王國(guó)一般。Papa Smile還專門開設(shè)了國(guó)外名師獨(dú)家設(shè)計(jì)的兒童產(chǎn)品體驗(yàn)空間，小到兒童衣褲大到嬰兒床應(yīng)有盡有。

海餅干兒童時(shí)尚

    海餅干精挑細(xì)選，打造了專為0-12歲兒童提供社交美容體驗(yàn)的一站式美發(fā)造型派對(duì)空間。除了提供日常的兒童造型外，海餅干還可以定制Hello Kitty、冰雪奇緣、蜘蛛俠、忍者神龜?shù)葍和黝}造型，兒童美甲、和生日派對(duì)等。

    海餅干兒童時(shí)尚擁有獨(dú)立的買手團(tuán)隊(duì)，門店內(nèi)使用的所有產(chǎn)品均由他們從世界各地精選采買，選用專為兒童設(shè)計(jì)的植物溫和產(chǎn)品，從兒童生活的多個(gè)角度，為孩子創(chuàng)造屬于自己的好品味環(huán)境。

    不僅如此，海餅干強(qiáng)調(diào)屬于“兒童的社交空間”，吸取海外兒童活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，配備專業(yè)派對(duì)娛樂人員，可根據(jù)孩子的興趣布置托馬斯小火車、粉紅豬小妹、迪斯尼公主等不同主題，為孩子打造讓他們印象深刻的生日派對(duì)或茶話會(huì)。（本文轉(zhuǎn)載自贏商網(wǎng)。）