未來城購物公園作為街道口商圈的一份子，在商圈內(nèi)地段、規(guī)模、物業(yè)結(jié)構(gòu)都不具優(yōu)勢。加上地鐵8號線二期工程在門口打圍施工長達(dá)2年之久，開業(yè)以來一直面臨巨大的競爭壓力。開業(yè)以來，未來城購物公園堅持強化管理、提升服務(wù)，為商戶、消費者打造一個輕松良好的購物環(huán)境。同時在動態(tài)招商、營銷宣傳等方面也不斷努力，贏得市場的認(rèn)可。即使在目前國內(nèi)實體商業(yè)整體疲軟的大環(huán)境之下，未來城購物公園仍具有較好的人氣，整體商鋪開業(yè)率始終保持在95%以上的超高水平。

    針對本次2周年慶營銷活動，我司項目組進(jìn)行了認(rèn)真研究和討論，針對商圈特征、競爭環(huán)境以及項目實際，選擇聯(lián)手支付寶口碑，微信小程序等互聯(lián)網(wǎng)線上平臺合作，推出支付寶口令紅包、平臺線上預(yù)售優(yōu)惠的形式，推出一整套線上線下持續(xù)互動的SP活動，為消費者營造了一個覆蓋線上與線下的消費體驗。周年慶活動三天，雖然遇上武漢氣溫驟降，但每天早上開門營業(yè)及下午消費高峰期都出現(xiàn)了總服務(wù)臺以及商家門店排隊的跡象。

? 服務(wù)臺排隊參與活動

?部分商家排隊等位

    促銷方面，經(jīng)過長時間與商家溝通磋商，最終達(dá)成一致，形成營銷合力。甄選了優(yōu)質(zhì)平臺“武漢有點牛”采取三方合作的形式，以較為簡單的核銷方式及外部曝光效果良好的“小程序+微信推文”的形式對產(chǎn)品促銷。為商家?guī)砭€上平臺的巨大營銷能量，充分調(diào)動商家的積極性。各門店銷售額明顯上升，促銷效果明顯，優(yōu)惠明顯調(diào)動了顧客的購買欲與積極性。

    聯(lián)合口碑APP推出未來城店慶專題活動，通過首頁baner、熱搜詞進(jìn)行活動推廣，開展優(yōu)惠券的預(yù)售及口令紅包活動?？傆嫲l(fā)放1500份優(yōu)惠券，連續(xù)三天銷售均不到五分鐘售罄。優(yōu)惠券使用核銷總數(shù)1446張，核銷率高達(dá)96.4%，核銷率較平日增長15%以上。

    宣傳方面，我們此次突破了自身宣傳費用和力度不夠的問題，加強了自媒體相關(guān)的宣傳，嘗試全方面多點位推廣。除口碑平臺的宣傳以外，借助與“武漢有點?！焙献髌鯔C，在有點牛旗下自媒體”武漢同城會”公眾號平臺發(fā)布微信推文進(jìn)行宣傳，另外在武漢地鐵各線路投放地鐵視頻廣告，利用合作資源的優(yōu)勢，爭取了更多渠道的品牌曝光。同時充分利用未來城購物公園微信公眾號自媒體發(fā)布活動，并引導(dǎo)消費者自主轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，達(dá)到了將我們的活動進(jìn)行了口口相傳的效果，獲得了不菲的流量，也讓消費者感受到了真正的優(yōu)惠。本次活動期間微信公眾號粉絲數(shù)量上漲700多，兩篇推文閱讀量同比增長276%與221%。除此以外，為了保證本次店慶宣傳效果，肯創(chuàng)項目組前期建立多個未來城購物公園的粉絲群，通過社群的維護(hù)增強粉絲粘性和信息傳播，為活動引流起到了很好的效果。

? cosplay、小丑巡游                                         ? 周年慶嘻哈民謠趴

?店慶商場人流

    線下活動方面，針對未來城購物公園的消費客群定位，本次店慶PR活動不管是在內(nèi)容的選擇還是在互動禮品的選擇上，都比較契合自身消費群體的喜好。選擇了年輕群體接受度較高的“COSPLAY表演+嘻哈民謠音樂節(jié)+蛋糕分享派對”等形式為購物中心引流。表演及巡游期間同時發(fā)放大量提前收集的商家代金券及禮品以達(dá)到為商家進(jìn)行宣傳及引流的效果。